如何看待雷军所说的“小米从未也永远不会故意饥饿营销”「雷军亲自拧螺丝」

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如何看待雷军所说的“小米从未也永远不会故意饥饿营销”

饥饿营销的本质是什么？当然是为了获得更好的销量！但小米一旦进行饥饿营销会不会导致销量的上升？显然是不会的！

以目前手机市场竞争的激烈程度来看，小米一旦不能及时出货，等于是给其它诸如华为/荣耀、OPPO、vivo等竞争对手一个最大的赶超机会。小米9目前的销售状况这样，由于摄像头组件出现了供货不及时的问题，导致米9整体缺货，这给了同价位的iQOO一个绝好的迎头痛击的机会，许多本来要买米9的用户可能就是因为小米一次次的“耍猴”而投向vivo的阵营。

所以对于小米来说，根本就不存在所谓的“饥饿营销”，因为一旦不能及时供货就意味着失去用户、失去市场、失去收入！事实上，缺货已经成为了小米目前最头疼的问题，雷军也不得不用“去工厂拧螺丝”的言论来表达他对于改善小米供应链的决心。

这里面就只有两种可能性，一是小米没钱订货二是故意为之！现在拿产能说事都是骗脑残粉，富士康一条生产线一小时出600台iphone，要是换成小米产量会更大，加上12小时工作制多开几条线每天10w台对于富士康来说根本不是问题，你只要给钱它就能出货。。从小米去年匆忙上市可以猜测小米是缺钱的，这次数字旗舰米9代工量只有11w台，作为米家最畅销的机型之一备货11w这不和情理！

第二种也是最有可能的情况就是故意为之，其实小米手机并不是没钱赚，只是想把利润最大化，iphonex的硬件成本2400左右，小米的硬件成本是绝不可能超过苹果的，数码产品成本是随时间降低的，阶段性供货会提高利润率，所以耍猴营销就成了小米的御用模式！不过今年情况发生了变化，中端市场竞争激烈，多家实力厂商加入竞争，格局被彻底打破现货为王，小米御用的饥饿营销模式已经不能适应高烈度的市场竞争，中端手机配置和价格都大同小异你没货我就买别家的，小米今年日子>惆怅/p>

饥饿营销不是雷军本意，是一种无奈之举，有定单无货出损失的是小米的利润和市场，也消耗了米粉的热情。一款产品从论证试验到开模批量生产，加上前期广告是一大笔投入，如果仅靠抢购几分钟，是没有多大利润的，何况现在手机更新实在太快了。新产品抢购热情的行情下，不多卖几部，时间一久，友商新机一上市，市场分额眼睁睁白白流失了。小米本身口号是5%微利营销，这样局面雷军比任何人都要心痛！所以说小米是最不愿饥饿营销的，为什么每次都躲不过耍猴这个魔咒呢？估计主要是资金周转方面考量，小米是一个刚成长起来的公司，互连网行业风云变幻，特别是手机电子市场，更是血海残杀。好多大哥级品牌，如摩托罗拉，诺基亚等一个策略方向失误，就可能是万劫不复的不归路，三星一个电池门让它在中国市场一败涂地，苹果走高端路线导致中国市场大面积退败，好在他们都有丰厚家底，有本钱折腾，这次失策还有下次卷土重来机会，中国好些二.三线品牌手机就没有这样幸运东山再起机会，如长虹，金立，酷派等等，太多血泪教材。作为一家年轻新型互连网公司小米，不得不耍猴，不敢大批量量产，更沒强大实力库存去慢慢让市场消化。只能摸着石头小步前进，将风险控制在予先考虑过的可控范围之内。这样才是立于瞬息万变市场不败之策！大家要是看到这里，应该能理解雷布斯的良苦用之，再也不会去喷雷军耍猴了吧！

雷军兑现承诺要去工厂拧螺丝，小米9首月百万出货量还能实现吗

还真有人把商人的话当真？这些大佬才是真正的演技王，每个都有获得奥斯卡小金人提名的资格。他们一说，咱们一听，一说一乐就得了。商人的本质就是攫取更大的利益，为了利益最大化“什么事儿”都做的出。想买就是等一段时间也没问题，不想买你说出大天来，我就当x放pi

被捏住供应链七寸的小米再断货，雷军会去拧螺丝吗

现在小米给人的感觉不是一家科技公司，而是一家营销表演公司，当家的一号二号三四五……号不去当演员简直太可惜了。真的，他们已经具备了一个合格演员的所有素质，而更让人无语的是还有一群“垃圾”观众在自我陶醉。说独家供应的855芯片，结果蓝绿厂秒打脸。说供货充足，结果“秒光”，最后直接停止供货了。更早的时候，更是在发布会上直接给自己打上“国机、新国货”，我的天呀，股东一大半国外的，公司更是注册在国外某个避税岛上，生产了十来年的手机除了一个昙花一现的所谓自研芯片以外，其它都是组装…我突然想到了某个逃税的戏子获得“国家精神奖”的狗血桥段，何其相似…

小米9停止售卖你怎么看

小米9发售后53秒售罄的虽说小米9确实火爆、但也暴露小米产能的受限。于是雷军亲自督促林斌催货，甚至自己立下首月供货不足百万，就去工厂拧螺丝！

然而刚过去十天，雷军可能真要去“拧螺丝”了。昨天一纸致歉信却又让翘首以待抢购小米9的用户们心里一凉：因备货不足，停止15日的小米9售卖计划，等待下次机会。而今天等来的是小米的“螺丝刀”售卖，然后雷军先买一把，为首月不足百万台去“拧螺丝”做准备了！

15日的停售影响应该说不小，这种紧急停售的状况可从未遇见过。虽说小米是为了后面的售卖的更好体验、以及照顾线下销售体验等，但确实也暴露了小米产能不足的现状、以及没有自己生产工厂而只靠代工的局限、还有供应商难以满足自己需求的尴尬等。

小米将近十年了，年年如此、岁岁照旧。可能已经到了消费者忍受的极限，不得不让小米内部进行反思。虽说小米9确实是一款很不错的高性价比手机，但三番五次想买而又抢不到、想要而又不得，有不少难有耐心的用户已然转向。看看IQOO备货能力、还有华为P30豪气喊出的1600万台的备货，可以看出小米确实需要一些转变。

不过小米内部到底是基于何种情况而造成备货不足，外界可能并不能完全得知。有营销成分、也有可能供应链供货不足、还有可能产能不足、也有可能不敢大量备货、还有可能线下需求量大确实火爆，但无论如何小米这几年积攒的人气不能再因“供货不足”而被散掉。

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如何看待雷军和卢伟冰近期发布会上与友商的对比，红米会超越荣耀吗

谢谢您的问题。红米和荣耀的竞争，交给市场决定。卢伟冰和雷军的风格倒是越来越像，同心同德。

卢伟冰带着红米主动宣战。第一，雷军设立红米子品牌，是对标华为荣耀子品牌，但针对的是所有友商。雷军的生死看淡，不服就干，已经是宣战。第二，卢伟冰作为雷军的先锋，也展示了雷军的张扬作风，向友商重申，红米就是要向一切不合理的溢价宣战。第三，红米的对手不止华为荣耀，vivo子品牌iQOO、OPPO新系列Reno都在竞争之列。第四，卢伟冰重点宣传的是红米7和红米Note7 Pro的千元内价位的战斗力。红米的基因就是好战的，需要富有竞争型的领导。

卢伟冰要报雷军的“知遇之恩”。卢伟冰被雷军从金立集团挖来，作为红米的领路人、雷军的急先锋，自然和雷军高度一致，有所作为。卢伟冰的想法是：第一，死磕“极致性价比”，推出红米热销手机。第二，性价比首推性能，要提升性能，追求高品质，提升硬件质量与用户体验。第三，向中高端市场进军，红米这价格是没有上限的。第四，稳固印度、印尼等市场，拓展欧洲、东南亚市场，红米的国际化也是没有边界的。第五，服从小米大战略，在即将到来的5G时代打造“手机+AIoT”生态圈。是不是和雷军思路高度一致？

雷军为卢伟冰点赞。如果卢伟冰是将才，雷军就是善攻人心的帅才。红米发布会上，雷军忙着在“工厂拧螺丝”，是在向市场传递供货的决心。不过还是在百忙之中在微博夸奖卢伟冰，说卢伟冰首秀的红米品牌独立宣言讲得非常透彻感人。雷军用卢伟冰是一个正确的选择，他对卢伟冰寄予厚望，卢伟冰在前面冲，雷军在后面全力支持。红米战胜别的对手，首先要团队心齐，方向看齐，思路对齐。红米“人”决定了红米的战斗力，这是一个很大的看点。
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红米从独立品牌那一天就开始预热新品红米note7pro，终于在前几天发布了，不出意外的这款手级于红米note7几乎一模一样，最大的升级就是4800万的索尼镜头和骁龙675的处理器，当然与友商进行一番PK吊打是不可避免的，那至于说红米能否超过荣耀就是一个概率性问题。

说红米会超过荣耀吗？这个超过是以什么为准？销售量？销售总额，还是品牌的整体提升。如果单单说销量，红米还是有一定的概率逆袭，小米整体的销量上红米的占比可达六成，甚至更多。而荣耀在华为的整个销售体系中比例就低了很多，这样一对比下来，两者的销量数在一个级别上。加上红米独立后的三款产品都销售火爆，一机难求，颜值和性能得到进一步释放，要是后期有了骁龙8系列的旗舰，那对销量的提升更为明显。

至于说销售总额，那红米目前是绝对不够看的，看看荣耀的主力机型都是在两千元左右，骁龙近千万的爆款8X一样是一千五左右的价位，V20和magic2这样的旗舰机直接超过了3000元，而红米目前还在一千元价位左右徘徊，超过一千五的机型都少得可怜，这样一结合起销售量，很自然的就能看出销售额不在一个级别。

最后说道品牌方面，荣耀从成立之除就是对标小米这样的线上品牌，主打性价比，现在已经成为了国内线上市场的代表品牌，与小米平分秋色，红米以后怎么样不知道，但现在个内容页还是有差距。荣耀已经进军高端领域了，红米还在稳扎稳打中端领域，不过红米这一步如果走好可以提升小米的品牌，对整个品牌的销量贡献也会加大。

总的来说，红米独立后的几步作品都不错，市场也比较认可，至于后期如何，能否超过荣耀就看小米对手机、对红米的投入有多大。另外5G是两家争夺市场的最佳时机，每一次更新换代都会出来一些搅局者，就看各位是否能够把握住了。

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