小米新机发布几个月后，为什么还要抢购「黄牛原价卖票」

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小米新机发布几个月后，为什么还要抢购

首先小米手机运营模式和大部分的手机商家是完全不同的。小米采用的是轻资产模式，自己负责研发，设计，售后服务等，而生产加工到物流则都外包出去，外包的形式减少了固定成本的投入和摊销。最早也是以线上销售为主在成本方面大幅度降低。

其次在售卖方面就用了大部分人都知道的饥饿营销模式，加上开始小米会大概计划制定指标，从预约人数到后面每周每月大概出售多少，从而控制生产，后续采购所用材料和配件价格也会有所下降。这样保证了销量也降低了成本。
当然前提也是小米在设计和研发方面也有一定的优势，在价位比其他手机低的情况下能提供给客户高品质的产品也是愿意去抢购的原因。

谢邀，首先我认为小米确实是产能跟不上，不是饥饿营销。理由如下：

饥饿营销有前提，现在市场不>答应/strong>

饥饿营销最有名的应该是苹果，最疯狂的时候是iphone 6刚出来的时候，那真是一机难求，当时一台要1万多人民币，可见人们都饿成什么样了。

但是这是有前提条件的，那就是iphone 没有替代品，虽然都是手机，可iphone 在当时是业内公认的第一，老二三星也只能望其项背，而且ios只在iphone 中搭载，没有其他手机使用，而三星、小米、华为都是安卓系统，即使拼命去差异化，最后出来也是大同小异，所以当时只有苹果有能力也有权利去饥饿营销。

随着硬件的提升，安卓手机与iphone 差距越来越小，现在iphone 一发布，没两天就能拿到机器，哪里还有饥饿营销，试想一下，连iphone 都不敢饥饿营销了，还有谁敢？更别提小米了！

除了iphone 难道就没有别的手机有权利饥饿营销了么？

答案是有，谁呢？是小米。

有人肯定会骂我神经病了，刚说没有，现在又说有，我说的小米是发布米1、米2时候的小米，小米确实是个牛逼的公司，人们都说"乔布斯重新定义了手机！"而我觉得"雷布斯重新定义了手机营销模式"，为什么这么说？小米刚为人知晓就是"主打性价比、性能碉堡了、价格屠夫"，它真的是大幅度拉低了智能手机的售价，这都是依赖于它的营销模式！当时在1999这个价格段小米绝对是性能之王，狂甩别人好几条街！所以它当时是有权利去饥饿营销的，但是它没能力，它作为一个只有几年的创业公司，能把机器做出来，良品率还可以，兑现自己发布会时候吹的牛逼就不错了，还哪里敢考虑饥饿营销？

为什么米1、米2的时候可以饥饿营销，而现在不可以？

现在谁敢饥饿营销啊？从iphone 1发布后，手机行业逐渐升温，现在能活下来的，都是好样的，大家可还记得诺基亚、摩托罗拉、HTC否？哪个不是行业大鳄？小米1、2我只所以认为当时有条件是小米那套营销模式确实好，现在哪个手机营销做的不好？

现在的手机厂商看似风光，谁又不是在努力的苟且的活着呢？连罗永浩都逼得那样的屏幕叫"Almost 全面屏"了，谁有功夫逗消费者玩呢？

为啥现在手机厂商不敢饥饿营销？

手机厂商但凡有点脑子的，正常套路应该是，开完发布会后，赶快上市发售，因为发布会相当于一个最大的广告，手机厂商要在趁着热度，赶快进行下一步的造势，这里最需要的就是客户的好评！

那么现在设想一下，开完发布会，厂商进行饥饿营销，然后客户满怀期待的等待手机，结果半天拿不到，有一天别的手机发布了，客户毅然决然买了别的手机！然后饥饿营销就把自己饿死了！

在市场不明朗、竞争这么激烈的情况下，饥饿营销说好听点是一招险棋，说难听点就是歪门邪道，风险太大，正常的公司绝对不会使用。

以上是我的一些粗浅看法，有不同意见的小伙伴请踊跃留言，共同探讨问题。

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雷军不是猴王，也不是玩饥渴营销！

手机并不是全看芯片，但是没有好的芯片，就像没有健全的脑子一样，我这样认为！首先我一直想给小米站台解释小米缺货这件事，不是小米不给力，而是供应商掉链子，而且是经常掉链子，我现在身处制造业，深知供应商断货是个多么不可抗拒！眼看着钱能进自己腰包里，自己却没有地方装钱，苦不堪言，阻碍了自己在手机市场的占比率。下面具体分析！

一、现在国家提倡计划经济

由16年领导视察了国家制造业后发出并提倡制造业实行计划经济、计划制造。从而降低制造企业的经营风险。但这对于小米手机来说几乎是不存在的，但为了防止万一，就像红米现在这样，不再能上演小米5、6的盛况，几乎就是随便买，所以要控制量。

二、以互联网思维著称的性价比手机

小米手机每次发布都能创造出万人空巷的局面，其最大魅力就是能让你觉得物超所值，纵观手机行业，性价比几乎没有能和小米比的。所以往往导致需求太大，而这只限于前期，罗永浩曾经说原来自己不懂，说某公司为耍猴公司，当自己身处制造业的时候才知道是怎么回事，企业为了合理的规避风险无奈做出了这样的选择。

三、高端供应链的供货>不敷/p>

小米和锤子老罗又不太一样，小米是高通在中国区的大客户，小米往往是骁龙高端芯片在中国地区的首发国内客户，但是呢？高端在国外又有一个客户叫三星，三星和高端合作了很多款高端芯片，高通只能把更多的货给三星，小米则排在第二，而这第一名拿走了百分之七八十的货源。在芯片上高通无奈做出了这样的选择，小米更无奈。

还有一些其他的流言蜚语，像什么怎么天猫加价的都有货？早年小米好想确实有和黄牛合作，但是这两年已经全面取消。他们都是自己雇佣学生去抢，或者买软件抢。之所以他抢的多是因为他的网上行速率高，这个自行查询吧，我不解释了。

所以小米立志研发自己的芯片-松果！自己掌握自己的命运！

至于是耍猴还是真缺货，外人无法知道事实的真相。

至于为什么需要抢购，菜鸟推测有以下几个原因：

1.饥饿式营销

首先说明，本菜鸟既不是米黑也不是米粉。小米首创的饥饿式营销，被吃瓜群众戏称为耍猴，原因很简单，当新机出来，用户短时间内买不到，就需要一直抢购，这就造成了商品持续火爆的“假象”，以吸引更多的人来买。很多人由于抢不到，在等待时间，逐渐的由米粉变米黑，感觉被小米耍了。

2.产能

小米中高端手机用的是高通处理器，高通向全世界供货，一旦新品出来，每种手机都想争个首发什么的，产能始终是个大问题，这种状况在前几个月是不会改变的，真不能怪小米。

3.备货

小米是家手机厂商，但手机的生产却不是自家生产的，而是代工厂制作的。小米一次性不可能下很多订单，毕竟电子产品生命周期短，万一卖不掉呢，产品积压会产生资金问题。而订单到出货，是以月为单位的，很可能要看行情再出货了。

以上纯属菜鸟个人观点，如有雷同，不胜荣幸。

为什么抢购

1.营销模式

小米一直采用“饥饿营销”，通过物以稀为贵的大肆宣传，把名气打出去了，而且通过抢购更能体现出小米手机的影响力个热度，持续关注。

2.性价比

小米被成为“国民手机”，一直以来以超高性价比吸引消费者，在旗舰手机上搭载最新的处理器，比如高通骁龙处理器，但处理器不单单供应小米一家，还有别的厂商，如三星等，这就导致产能跟不上。目前小米的旗舰机制造工艺很好，雷军大大表示，四曲面玻璃机身＋陶瓷，这也需要良品率。

至于发布几个月后不降价，还要抢购?

首先还是零件成本问题，供应商不降价，手机也不能降价，最多加快生产速度。而且经过市场反馈的信息来后续改善。至于抢购，每隔一段时间开售，一方面也是为了解决手机不够的问题，另一方面应该是小米为了保持热度，不断吸引用户关注。

小米为什么不配备耳机?

小米手机标配是:主机，数据线，充电器，说明书，三包卡，不送耳机也是为了体现小米的性价比，毕竟再差的耳机也是有成本的，配备耳机的话会增加成本，而小米商城中会专门有配件这一项，也是为了让大家去商场购买，增加盈利。

手机定价全看处理器吗？

有个最明显的例子，小米用的高端处理器，骁龙835，vivoOPPO用的中端处理器，骁龙660，而他们卖的价格差不多，这是为什么呢，投入宣传力度不一样，他们把更多的资金用来请明星代言，做电视广告，海报宣传，增加知名度和曝光率，再用高端处理器的话成本就更高，而中端处理器能满足日常使用，所以就这样卖了，一般不懂手机的人还以为赚了。

当然，高端处理器就像汽车的发动机，越好车启动的越快，手机反应速度，流畅度，游戏体验更好，这是普通处理器比不了的。

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